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赛立信竞争情报

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赛立信竞争情报(www.sinoci.com.cn), 为企业提供专业优质的有关竞争环境、竞争对手、竞争态势和竞争策略的调查与分析研究服务, 主要有:竞争对手标准调研、竞争对手动态监测、人力资源深入调研、竞争情报定制服务、通信竞争情报研究、竞争情报咨询服务、竞争情报增值服务(竞争情报月刊、行业期刊、竞争情报系统)。

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赛立信通信研究:广东通信市场开局良好  

2016-03-31 14:41:53|  分类: 赛立信研究观点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2016年开年以来,广东三家运营商收入增长都不错。对比去年同期,今年1月和2月三家运营商合计收入增幅均超过6%。这种增势是去年一整年以来都比较难得一见的。除了政策稳定、业务增长带来良好增长外,不排除去年年底各家运营商对收入做了部分保留。

三家运营商中,广东移动开年以来的增势最好,1月和2月的收入同比增幅分别达到9%和7%。在收入格局上,比2015年全年的份额提升了3.4个百分点。广东联通和广东电信虽也有增长,但增幅不及广东移动,在收入格局上反而丢失了份额数。

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4G用户规模在持续增长,三家运营商的用户格局也在变化。2015年2月,广东移动的4G套餐订购用户规模稍有下滑,但符合考核标准(使用4G终端并同时有4G流量产生)的4G用户规模却仍保持快速提升的趋势,对于广东移动来说4G用户发展其实仍然是向好的。

广东电信的4G发展势头也保持强劲,4G套餐用户规模与4G考核用户规模增势较猛,4G套餐用户1-2月累计净增78万,而4G考核用户1-2月累计净增84万。开年以来,广东电信以多项举措加快存量用户升级4G的引导销售,除了有对客户的回访营销、到厅换卡等动作,还强调利用终端升级的牵引作用。例如,近期在全省开展的“以旧换新”活动,由厂家让利叠加“以旧换新”激励以及3G升4G终端补贴政策的形式销售4G终端礼包,客户层面包装成0元购,宣传吸引用户积极拿旧机换取新机,同时也完成了旧卡升级的动作。2016年2月,广东电信4G用户市场份额比2015年底有所提升。

广东联通的4G用户规模也在稳步增长。在4G增长策略上,广东联通更加注重的是流量与产品营销,例如在原来的双4G流量王9元包3.5G的基础上,增加500M的流量含量;在原来入网存200送1000元话费的基础上,多增加300元话费赠送,等等。此外,对于老用户升级,联通采用的是预存话费送购机券的形式,购机券可抵扣终端购机价;老用户若转4G套餐,则可预存99元话费送4G专属终端。截至2月底,广东联通4G套餐用户数比2015年底增长了58万,市场份额比2015年底提升了0.9个百分点。

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三家运营商的4G用户结构占比情况各有不同。广东移动的4G渗透率最高,其次为广东电信,两者均超过40%。广东联通发展较慢,到2月底才有21.3%的渗透率,或是由于其3G用户数量庞大、用户升级与迁移进度略慢所造成。

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在移动用户总体规模方面,三家运营商的移动用户总量仍旧呈下降趋势,2016年2月比2015年底减少了142万。用户份额变化较明显的是广东移动和广东联通,两者因为用户规模此消彼长的关系,用户份额分别下滑0.4个百分点和上升0.5个百分点。

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在新增市场方面,虽然有春节前后流动人口带动,但1-2月广东通信市场的移动用户新入网量仍不及去年同期,这恐怕也是移动市场饱和度不断提升的另一个表现。三家运营商中,广东联通开年以来在新入网用户的获取效果上要好于另外两家,对于预付费产品的流量升级、终端礼包大额话费赠送等让联通的产品竞争力有效提升,更加切合流动用户需求。而广东电信和广东移动将更多精力放在用户迁移升级上,新入网量相比去年同期下滑较多。体现在用户格局上,则是广东联通份额明显提升,而广东移动和广东电信有不同程度的下降。

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从移动用户的消费结构上看,流量已完全取代语音成为用户使用通信业务的首选。三家运营商的用户流量均呈爆发性增长,其中广东移动变化最大,今年1-2月手机用户的流量(不包括wifi接入量,下同)同比增长151%,另外两家运营商也有100%左右的增长量。用户流量增长成为运营商增收的主要动力之一。

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从上述数据可以看出,广东三家运营商在用户规模无增长、入网量不及去年同期的情况下,收入仍取得可观增长。这说明,用户规模已不是收入增长的主要动力,用户结构优化、消费习惯改变、其他增值业务发展才是现阶段运营商收入增长的最大拉动力。
进入第二季度,流动人口带来的新增机遇褪去,运营商针对存量用户的保有、升级力度或会加大。517电信日的到来将是运营商发布新产品、宣布新计划的好时机,届时通信市场又将会热闹起来。而广东通信市场竞争走向如何,赛立信通信研究部会持续关注。

【欢迎与赛立信通信研究部作者探讨您的观点和看法。赛立信研究集团旗下,广州赛立信商业征信有限公司通信研究部,为通信行业客户建立常态化竞争情报监测机制拥有丰富的经营,提供的研究服务包括周报(反映竞争对手市场动态为主)、月报(反映竞争对手经营情况和竞争形势)、季报(研判竞争对手下一阶段部署)、专题报告(研究当前热点工作)等。为通信运营商制定和灵活调整市场营销策略、竞争战略提供有力的参考依据。文章联系:E-mail:2427205941@qq.com;电话:020-22263621。更多竞争情报文章,请登录赛立信竞争情报网:http://www.sinoci.com.cn

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