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赛立信通信研究:双4G流量王PK 4G流量王  

2015-08-11 14:42:24|  分类: 赛立信研究观点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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赛立信通信研究:双4G流量王PK 4G流量王 - 赛立信竞争情报 - 赛立信竞争情报

近日广东联通发布了一款名叫“双4G流量王”的新产品,并在全省21个地市大力推广。从全省其他地市的双4G产品中可以看出,双4G家族中不乏其他成员:双4G畅聊王、双4G长话王、双4G家园卡、双4G长途卡、双4G惠民卡以及双4G长途卡。尽管名称都不一样,但有一款产品在全省的双4G家族中均有出现——“双4G流量王”,可谓是煞费苦心,决心捧红这位刚出道的“新人”。不难看出联通未来的市场侧重点和战略布局雏形——流量经营,结合自身国际网络制式这一杀手锏,一场以网络、流量经营为主导的棋局俨然已经布好。联通有“双4G流量王”,那边厢移动有“4G流量王”,电信市场从来不缺乏竞争,哪一款产品能笑到最后呢,赛立信通信研究部和广大用户一起做个全方位的对比。

1.历史渊源、市场定位对比

与其说“双4G流量王”是一位刚出道的新人,不如说,它是一位经过包装后重新再进入市场的老产品——“联通新势力”。据了解,最初的“新势力”后来演变成“先锋卡”,经过包装后又演变成“流量王”,承接3G这个优势,再后来变成“沃流量王”。近日由于联通最近拿到了4G牌照,TDD和FDD双4G通杀,流量王也顺理成章升级成为了“双4G流量王”。回溯根源,“双4G流量王”的前身就是新势力卡。它是中国联通公司针对15-26岁的青少年群体推出的客户品牌,也是中国联通的第一个客户品牌。

同样,移动的“4G流量王”也是经过包装后再重新进入市场的产品,前身是“动感地带”,是中国移动通信于2002年3月在针对用户市场进行科学细分的基础上,以扩大用户基数为目的,正式推出针对年轻群体的客户品牌“动感地带(M-ZONE)”。其目标用户群非常明确,即ARPU值较低,但数据业务比重高,15岁到25岁的年轻一族。不难看出,无论是“双4G流量王”前身,还是“4G流量王”前身,都有意布局未来的通信市场。两款产品的目的都有意吸引15—26岁左右的青少年,为日后储备客户资源,从年轻一代入手,可以更好的培养客户对品牌的喜爱和忠诚,也更好的为日后套餐的转型带来更多口碑式的宣传,时效性之强,力度之高,范围之广,都比任何形式的广告投入产出比要来得高效,“得青少年者,得天下”。两家运营商都有心决力打造一个属于年轻人的品牌。

2.资费对比

下表对比联通的“双4G流量王”(分9元,和19元两个档次)和移动的“4G流量王”(分19元和30元两个档次)套餐: 

价格一直是我们消费者比较关注的问题点之一,剔除闲时流量这个可有可无的鸡肋来说,两款都是以流量为主打的产品,流量资费自然而然成为我们关注的重要指标之一。从资费列表中可以看出,15元的联通“双4G”套餐和36元的移动“流量王”套餐流量同为500M;而25元的联通“双4G”套餐更为1G流量,不过25元的“流量王”套餐却只有羞涩的300M流量,资费还是需要对着看。流量价格方面还是联通的略胜一筹。再往深发掘,我们可以发现,联通使用的网络制式从3G时代开始就比移动要领先,一直沿用国际主流技术,可谓是他的王牌,所以,同样的500M,联通用户的上网速率也优胜于移动用户。这样就会产生一个错觉,移动用户的流量比较耐用,再多的流量也只不过是一种装饰,没有实用性,而联通可以继续发展他的安心流量包,从而产生更多的增值业务。毕竟通话才是我们沟通的本质,移动的本地主叫是0.17元/分钟,比联通的要贵0.02元/分钟,而且仅局限于本地通话,如果放眼全省,甚至全国的话,比联通又要贵0.1元/分钟。诚然,移动的资费一直处于国内运营商当中比较“领先”的地位,与他们庞大的建站投资规模密不可分,用良好的覆盖,去招揽和培养一批又一批属于他们的忠实客户群体,无论他的定价如何不合理,消费者们也只能逆来顺受了。

3.技术及终端对比

“双4G流量王” 顾名思义,兼容两种4G格式,不论是TD-LTE,还是FDD-LTE,从3G的WCDMA到现在的FDD,联通一直沿用国际主流技术,实现网络无缝接轨。所以市面上一般新推出的手机终端都支持这款“双4G流量王”,运营商也不用过多的去用补贴宣传自己的制式,降低宣传和运营成本。反观移动,因为走自主研发路线,特有的网络制式,导致走上了一条特有的发展道路,由于终端和网络制式的不接轨,从而使移动自己的特有的终端才能享受自家特有的网络,如果不在这条件范围内的用户群,就一直享受不了4G的网速,存在因享受不到相关速率而流失用户人群的风险,导致移动要宣传甚至定制属于自己的终端。当然,这个耕作于中国的庞大运营商,是众多商家眼中的一块大蛋糕,就连苹果也主动向它抛出橄榄枝,寻求合作。其实早在苹果之前,三星也一直和移动合作,两大手机巨头也纷纷和移动联手,加之日后全网通手机的面世,移动终端这块短板,有可能慢慢被缩小。

单从资费和网络质量上看,“双4G”还是比“4G流量王”要优胜一些,不过无论“双4G流量王”还是“4G流量王”都是运营商的市场化、大众化道路上的一个缩影。随着一波又一波的互联网浪潮,未来的语音功能可能被弱化,流量经营成为了一个战略性的课题,需要我们进行深度的调查研究。流量能否代替语音?免费WiFi对流量又有多少冲击?流量能否不清零?剩余的流量能否兑换成现金……作为广大消费者的一员,我们需要的不是什么“双4G流量王” 和“4G流量王”这些看上去高端大气上档次的资费卡,而是能够实实在在带给我们省钱、省心的流量服务。流量王之间的对决是一场没有硝烟的战争。

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